セッションの決め方④ 詰め込み過ぎは禁物です！・・・クライアントさんの立場に立って考えてみましょう。
- Mari Fenn
- 2018年11月29日
- 読了時間: 5分
セッション価格を決める方法をテーマに
ブログを書いてます。
前回のブログでは
セッションのパッケージを作ると書いてますが、
このパッケージを作るときにも
受講者側に立って作ることも大切です。
以前、初めてのコンサルパッケージを
作成する方のご相談に乗らせていただいたときに
見せていただいたパッケージが
凄かった、、、
確かに自分一人で作った
初めてのコンサルパッケージで
10万円以上チャージするのは
勇気がいるのはわかります。
が、あまりにもありえない
くらい色々な内容が含まれていて、
私ならこのパッケージの半分の内容でも
100万円のパッケージになるわ、
というくらい充実した内容。
でもその方の金額設定は、、、
なんと年間サポートで
10万円以下。
これは本当にあり得ない金額、、、
こういう場合には
まず自分のサービスの価値を
割り出すということや
お金に対する恐れを手放すために
お勧めしたいところですが、
それはさておき、、、
ここパッケージの内容は
毎週、1時間のコンサルセッション。
内容は仕事探しの英文CV作成や
進路相談、就職斡旋などのサポートをはじめとする
ありとあらゆるサポートや
セッションがごっちゃり含まれて
1年間のサポート代は
10万円以下。
正直言って
1年間、毎週、最低でも1回づつ
セッションをして
さらにその他のサポートで
ミーティングしていって
1年間10万円ももらえずにいたら、
サービス提供側も嫌になってしまいますよね？
それにクライアントさんだって
忙しいので
毎週ミーティングしなきゃいけない
サポートなんて嫌だと思います。
というか
時間的に無理。
最初は仕事が欲しくて
10万円にひかれるかもしれませんが、
クライアントが増えて来たら
ここまでのサポート、
何名までにしっかり責任持って
提供できるでしょうか？
年間にサポートできる人数も
限られて来ますよね？
1年間に20名クライアントをサポートしても
これだけサポートして
駆け回って、年収200万円足らず、、、
あり得ない、、、
サポートすべき家族がいたら
パッケージを売らなければ
生活できないけれど
売れば売るほど
家族との時間がなくなるどころか
自分の時間もなくなる。
ゆっくりする時間とかじゃなくて
寝る時間や食事の時間もなくなる、、、
精神的にもイライラするし
ストレスから体にも影響が出てくる、、、
それではビジネスをしていく
意味がない、、、
なのでちゃんと
価値を提供して
それなりの金額を
チャージできるようになることが
とっても大切ですね。
自分のセッションやサービス、
プロダクトの価格の決め方、
実はとても自分を高める
良い学びになりますので
私はこういったことからも
お金のトピック大好きなのです❤️
よく自分のサービスの価格を
お客様にお伝えするときに
どうしても緊張してしまう・・・とか、
こんな価格で
絶対にYesって言ってもらえなそう・・・
断られたらどうしよう・・・
などと思う方も多いと思いますが、
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